澳门平台注册:辛選95後主播帶貨4.8億 「新主流消費人群」吹動直播電商一池春水

最新资讯 2020年04月07日 9:05

辛選95後主播帶貨4.8億 「新主流消費人群」吹動直播電商一池春水

辛選95後主播帶貨4.8億 「新主流消費人群」吹動直播電商一池春水

【德国财政部长自杀】

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直播電商的江湖⊿,幾個頭部主播引領的流量格局已逐漸清晰┊,當頂級流量加持的老羅差強人意地拿下1.1億戰績〇♀∴,大家都以為圈內再無奇迹時♀♂□,近日一個95后小姑娘以「單場直播帶貨4.8億」的成績成功破局┊▽。近日π☆,辛有志嚴選旗下快手主播「蛋蛋小盆友」(簡稱:蛋蛋)的直播間里∟∵⊿,多個爆款產品「上架即搶光」的情景不斷上演△▽∟。23歲的蛋蛋創造了單場帶貨金額4.8億元的新的「神話」∴,成為唯一敢並肩薇婭李佳琦的最年輕的「超級主播」∵?☆。「3—2—1—搶♂π!」 23歲的主播蛋蛋一聲令下□,後台庫存閃電般秒光♀?。整整11個小時⊙☆,這樣的場景不停再現⊿∴,這個擁有芭比一樣精緻面孔的小女生體內似乎蘊藏着超凡的能量?。而這場直播的成績單更加亮眼:一小時破億□⊙,三小時破2億……整場直播共有超過1450萬人圍觀↑,成交超279萬單♂↑,總銷售額超4.8億元△。這是在快手平台擁有950多萬粉絲的蛋蛋加入辛有志嚴選團隊半年內的第7次直播帶貨⊙,而達到這個成績△﹡,薇婭用了兩年多∴。老羅做不到的事◇π♂,為什麼這個23歲的姑娘做到了▽?筆者認為▽,很大程度上歸功於她切對了崛起的「新主流消費人群」的蛋糕∵♂。何為新主流消費人群┊□⊙?不同於傳統電商的機器到人的冷冰冰的交易方式┊,直播電商讓交易回歸本質〇,讓立體的人成為核心◇,包括主播和用戶♂□〇。縱觀蛋蛋直播評論區的內容◇♂﹡,筆者驚呼完全顛覆了以往對美女主播背後男粉絲為主的刻板印象⌒♀⊿,恰恰相反∴,粉絲以年輕女孩和寶媽為主∵♂〇。她們滿足於搶到「正品」、「省錢」的好貨⊙∴⊙,同時更多表達了對蛋蛋個人的喜愛:「很喜歡你努力奮鬥的樣子」、「喜歡你直爽的性格」、「你美我也美」……可以看出在她們眼中☆﹡,蛋蛋更是一個美麗可愛又努力奮鬥的愛豆↑。的確▽,從18歲大三開淘寶女裝店賺到第一桶金⌒◇♂, 23歲的她已經從事服裝生意五年□,熟悉並擁有自己的供應鏈△↑△,這個女孩活成了粉絲們理想中的自己的模樣◇。這個故事或許和薇婭的經歷有異曲同工之處∟﹡,但是不同於「薇婭的女人」以大中城市白領為主⌒□♂,蛋蛋的950多萬粉絲則更為下沉▽◇∴,看資料她們大多來自三四五線城市或農村?,代表着更廣大的新主流消費人群〇。所謂「新主流消費人群」是指隨着主流互聯網平台紅利殆盡⌒▽,正在崛起的三四線城市及以下的新興年輕消費群體π。他們大多為90后〇,遠離大城市的房車壓力⌒∴◇,因其人口基數大∴♂♂,可支配收入多♀♂∵,在線時間長♂,網購需求旺盛等特徵⊙☆,被公認為互聯網、電商市場的增量用戶群體∟〇△,但他們的需求並未被滿足?。據報告統計﹡△∟,截至2019年6月∟∴◇,我國網民規模達8.54億♂∟,而在三線以下城市↑☆⌒,BAT代表的主流互聯網商業生態的滲透非常有限⊙⊿。新主流消費人群同樣伴隨互聯網長大↑☆∟,有獨特的個性主張和消費需求π⊙π,但未被以往基於白領人群的主流互聯網體系關注和滿足↑△。而快手的「老鐵「生態更複合他們的「原生態」表達方式◇↑,滿足了他們表達自我的需求◇♂。基於強社交關係的直播電商中◇π△,主播通過互動能夠了解粉絲的真實需求π┊☆,進而將他們納入主流消費體系∟,最大化滿足他們的消費需求⌒┊。這構成了對原有主流互聯網內容和商業生態的顛覆♂△,吸引了下沉市場的新主流人群流量迅速聚集∵。蛋蛋的粉絲正是新主流消費人群的典型代表:以90后女性為主♂?♂,對服裝、護膚美妝、母嬰、日用等產品均有強需求﹡,消費能力強♀□。她們追求時尚、品質∵♀⊿,但對價格敏感﹡π,追求性價比∴﹡。而基於情感共鳴、時尚引導和高性價比產品的直播電商恰到好處地釋放了她們旺盛的消費需求﹡。引領新主流消費人群的消費升級Mobile報告中指出∟∟♀,參与直播網購的用戶⊿﹡,生活水準一般高於平均水平♂⌒⌒,超過75%的用戶線上消費處於中高水平ππ。辛選對外公布數據顯示?♀,蛋蛋的整場直播銷售額超4.8億◇〇,商品總銷售件數超279萬件┊∵,商品均價達170多元□。從幾十元的束腰、一千多的天氣丹套裝到到三千多的手機⊙▽,粉絲購買力毫不亞於「薇婭的女人」⊙∟?,很多粉絲表示「搶得到的通通買下」﹡┊,甚至有不少粉絲單場消費數萬∵↑⊙,消費能力可見一斑⊿┊。不同於淘寶用戶貨比三家的消費習慣⌒△♂,基於老鐵經濟的高信任度讓這裏的買買買更加果斷π┊,呈現高黏性、高客單價和高復購率特徵♂∴。從本次直播的爆款單品來看:首發預售的榮耀暢玩9A和V30(5G)兩款手機幾分鐘售空7.7萬台∵,價值過億;辛選定製束腰售出35萬多條﹡﹡♀,銷售額超過3000萬;專為辛選定製的蘭芝基礎護膚套盒售出6.5萬多件∵,銷售額超過2400萬元……這些無不是白領崇尚的時尚潮品△〇♂,但依託辛選自建供應鏈□〇↑,可以拿到更低的價格⊙,如市場價1580元的天氣丹套裝∟↑,直播間能1100多元買到;商場幾百元的束腰π,但這裏只要幾十元□,材質不輸大牌∴◇,並且還有贈品、包郵等優惠〇,筆者也完全控制不住下單的衝動⌒♂,體會到了高性價比的幸福感♂﹡?。驚人的成交額的核心邏輯主要是高信任度和和高性價比┊。可見直播電商很大程度上壓低了價格▽,提高了消費品質☆,因此充分滿足了新主流消費人群崛起的購物慾與消費需求♂∟,並引導着他們的消費升級□♂。新主流消費人群重塑電商格局直播電商本質是對私域流量渴望的提現☆〇,它重塑了人貨場┊﹡,從主動消費變為被動消費⌒?,實現去中間商∴,拉近產品原產地☆。為了在選品上佔據更多優勢◇∟,眾多頭部主播、MCN機構都在自建供應鏈∴,供應鏈將成為直播電商核心的競爭要素□☆。自建供應鏈更易於掌控關鍵的議價權☆。價格是主播保持優勢的關鍵因素▽,更是滿足新主流消費人群的利器♂♂?。企業家出身的辛有志依託10多年的供應鏈基礎建立了全球化的鏈接原產地和終端的商業生態〇⊿☆,可以在選貨和議價方面擁有絕對主動權↑,擠壓掉中間成本⊙〇♂,將行業紅利回饋用戶↑,這是很多頭部主播都無法做到的⌒▽。另一個優勢是可以根據用戶需求精準選擇和定製產品┊,如蛋蛋直播的爆品束腰就是眾粉絲「千呼萬喚始出來」的定製產品↑?,基於長期與粉絲種草互動﹡,辛選更了解其需求◇∴∵,基於粉絲需求和性價比的選品邏輯□◇,讓其在心理上和需求上都得到了更好地滿足∴△。據業內人士預測▽▽,圍繞新主流消費人群的消費特徵□﹡,未來直播電商將出現去中心化、垂直化、去品牌化等特徵▽。「流量為王」是電商的基本邏輯?,直播電商站在新主流消費人群需求之上極簡化再造了供應鏈♀?,開通了好產品從原產地到客戶的直通車♀,必將推進行業的迭代□〇。眼下〇,疫情加速了直播電商的發展♂⊙,並培養了大眾的直播電商消費習慣♂π。艾媒諮詢數據顯示〇∵〇,2020年預計直播電商的規模將達到9160億元□π。巨大的市場機會之下☆?▽,平台和商家對新主流消費人群的爭奪將更加激烈⊙⌒。現有的大平台、品牌如沒有快速轉變?♂﹡,將會逐漸瓦解〇。人、貨、場將圍繞優質主播、MCN機構、供應鏈聚集和重塑〇♀,達到資源的更優配置♀。兼具流量、供應鏈能力的平台則能夠通過標準化運作打造更多的優秀主播□┊↑,形成流量矩陣▽□,共享供應鏈資源△,打破行業邊界∴〇。在這個潮流之下♂,洞悉新主流消費人群市場和擅長供應鏈運營的辛選早已帶領行業着手布局未來▽〇,進而可以打造出一批蛋蛋這樣的「超級主播」∟,相信這隻是個開始♂。

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